Natu.Care
CEO & Co-founder · własny projekt
📌 Wynik: 0 → 16M PLN ARR, 5.5× YoY, 100K+ klientów
PRZED
Start od zera: brak produktu, brak zespołu, brak kanałów sprzedaży. Silnie konkurencyjny rynek suplementów z dominującymi graczami i krótkim oknem na walidację PMF.
ZMIANA
Zbudowałem D2C e-commerce z modelem subskrypcyjnym i omnichannel growth engine. Połączyłem product, tech, operations i performance marketing pod jedną odpowiedzialnością. Iteracyjnie walidowałem PMF przed skalowaniem.
W TRAKCIE
0 → 16M PLN ARR w roku 3 · 5.5× YoY · 100K+ klientów · 4.93/5 rating · 27 rynków EU · skalowanie aktywne
Mindgram
📌 Wynik: 1M+ użytkowników, 80 krajów, AI saving ~25 FTE/rok
PRZED
Budowa startupu od zera: brak wewnętrznych zespołów, produkt stawiany przez zewnętrzny software house, presja inwestorów na szybkie skalowanie.
ZMIANA
Zbudowałem MVP i przeprowadziłem przejście z software house na własne, cross-functional teams (product, engineering, design, data). Wdrożyłem AI w produkcie i operacjach — automatyzacja supportu, tłumaczeń i content management.
PO
1M+ użytkowników · 80 krajów · 37 języków · ~25 FTE OPEX reduction przez AI · kilkaset tys. EUR oszczędności rocznie · Forbes Best Startups PL 2025
Roche Diagnostics
📌 Wynik: Budżet 1M → 4M CHF (4×)
PRZED
Kontrakt na wczesnym etapie: budżet 1M CHF, zespół poniżej 10 osób, wolna przepustowość delivery. Potencjał do przejęcia większego scope'u — ale brak struktury operacyjnej żeby go udźwignąć.
ZMIANA
Przebudowałem model operacyjny: nowa struktura zarządzania dostawcami, governance wirtualnych zespołów, wdrożenie ITIL service management. Systematycznie eskalowałem odpowiedzialność i budżet w 12 miesięcy.
PO
Budżet 1M → 4M CHF (4×) w 12 miesięcy · Zespół <10 → 80+ FTE · Green KPIs: on time, on budget, on quality
InterviewMe
📌 Wynik: Conversion +208%, Retention +600%, Revenue +320%, acquired by BOLD
PRZED
Problemy z delivery i procesami w technologii. Psujący się produkt, rosnący dług techniczny, brak przewidywalności w roadmapie.
ZMIANA
Przebudowałem produkt SaaS od podstaw. Postawiłem 7 autonomicznych, cross-functional zespołów. Ukształtowałem kulturę eksperymentów: 120+ testów A/B, 42% success rate. Ustawiłem nową strukturę product i engineering z pełną odpowiedzialnością za wyniki.
PO
Conversion +208% · Retention +600% · Revenue +320% · Acquisition by BOLD
Zety
📌 Wynik: growth 18→185 osób, 100M globalnego ruchu, akwizycja
PRZED
Szybki wzrost organizacji i produktu groził utratą jakości delivery oraz przeciążeniem zespołów.
ZMIANA
Ustawiłem skalowanie product i engineering przez klarowne ownership, rytm decyzyjny i operacyjny model oparty o dane. Zespół rozwijał się bez rozjazdu między tempem wzrostu a jakością.
PO
Growth 18 → 185 osób · 100M globalnego ruchu · akwizycja